Adapty выпустила отчет о состоянии подписок внутри приложений на 2025 год, представив всесторонний анализ мировых трендов, ценовых ориентиров и стратегий роста, формирующих современную экономику приложений. Основываясь на анонимных данных более чем с $1,9 миллиарда дохода и свыше 215 миллионов транзакций от более чем 11,000 приложений, отчет предлагает разработчикам, маркетологам и лидерам продуктов руководство по навигации в меняющемся ландшафте монетизации подписок.
Подписки в приложениях 2025: Как топовые приложения зарабатывают (данные более чем 11,000 приложений)
Рынок подписок внутри приложений быстро растет и, по прогнозам, достигнет $170 миллиардов к 2025 году. Хотя ИИ ускоряет разработку и запуск мобильных приложений, превращение загрузок в стабильные источники дохода остается задачей. Отчет Adapty непосредственно решает эту проблему, выявляя стратегии, отделяющие лучшие приложения от остальных.
Генеральный директор Adapty Виталий Давыдов подчеркнул открывающиеся возможности:
«Мы предоставляем глубокий анализ пожизненной ценности (LTV) по планам и регионам, эксперименты с платными страницами и новый Индекс Цен Adapty. Независимо от того, оптимизируете ли вы процесс регистрации, переосмысливаете платную страницу или корректируете цены, этот отчет вооружит вас для захвата рыночных возможностей.»
Подписки внутри приложений на пути к $170 миллиардам
Согласно отчету, США продолжают лидировать, обеспечивая почти 49% мирового дохода от подписок внутри приложений, за ними следуют Европа (24,8%) и Азиатско-Тихоокеанский регион (10,3%). ЛАТАМ (Латинская Америка) и MEA (Ближний Восток и Африка) являются развивающимися рынками, при этом в ЛАТАМ примечательно, что 60% дохода приходится на недельные планы.
В разных категориях приложений недельные подписки показали наибольший рост, увеличившись на 10% по сравнению с предыдущим годом и сейчас захватывая почти половину всех подписок. Пользователи демонстрируют явную склонность к краткосрочной гибкости, особенно в таких категориях, как Продуктивность, Утилиты и Фото и Видео, где недельные планы составляют более 50% дохода. В отличие от этого, приложения для Здоровья и Фитнеса и Образования предпочитают годовые подписки, отражая приверженность пользователей к долгосрочным целям, таким как цели по фитнесу или изучение языков.
Индекс Цен Adapty: Сравнительная стратегия на уровне стран
Одной из ключевых особенностей отчета является Индекс Цен Adapty, который предлагает страновой ориентир, нормализованный по ценам США. Индекс выявляет значительные различия: медианные цены на подписки в Нидерландах на 62% выше, чем в США, тогда как в Турции они почти в 3,5 раза дешевле. Этот инструмент позволяет командам приложений выйти за рамки интуитивных региональных множителей, предоставляя им реальные данные о платежах для разработки умных, локализованных ценовых стратегий.
«Вместо того чтобы гадать, является ли $6.99 слишком высокой ценой в Турции или слишком низкой в Нидерландах, разработчики теперь могут уверенно сопоставлять свои цены с реальным поведением пользователей», — сказал Кир Потехин, CPO Adapty.
Пожизненная ценность и финансовая эффективность
Детальный анализ LTV в отчете предоставляет критические рекомендации по монетизации приложений. В США LTV балансируется по продолжительности планов примерно на уровне $47–$49 через 12 месяцев, причем годовые планы немного впереди. В Европе годовые планы превосходят, в то время как в ЛАТАМ недельные планы неожиданно обеспечивают самый высокий LTV, подчеркивая важность регионального контекста.
Пробные периоды стабильно повышают LTV во всех регионах, причем в США они увеличивают 12-месячный LTV на впечатляющие 64%. Более того, планы с высокой ценой превосходят своих более дешевых аналогов по всем продолжительности подписок, указывая на то, что более высокие цены не обязательно наносят ущерб конверсии или удержанию.
Маркус Берк, консультант по рекламе Meta и росту приложений, рекомендовал такие тактики, как уменьшение беспокойства из-за пробных периодов, формирование цен вокруг ежемесячных разбиений и использование обманных планов для увеличения годовых конверсий.
Тренды конверсии, удержания и возвратов
Находки Adapty показывают, что хотя бесплатные пробные периоды могут улучшить пожизненную ценность, они не всегда гарантируют более высокие показатели конверсии. Прямые платные страницы, без пробных периодов, часто достигают лучших показателей конверсии, особенно в приложениях для лайфстайла и продуктивности. Удержание, однако, значительно улучшается после конверсии: как только пользователи принимают решение, уровень продления остается стабильным, с 70–84% продолжающих подписку на несколько периодов.
Примечательно, что годовые планы имеют самые высокие ставки возвратов (4,2%), указывая на возможные неудовлетворенные ожидания или сожаление покупателя. Краткосрочные планы, особенно недельные подписки, имеют самые низкие ставки возвратов, вероятно, потому что они кажутся менее рискованными для потребителей. Инструмент Refund Saver от Adapty сыграл важную роль, помогая восстановить более 60% стоимости возвратов по категориям и до 73% в приложениях для Здоровья и Фитнеса, Образования и Лайфстайла.
Сила A/B тестирования и экспериментов с платными страницами
Приложения, проводящие частые A/B тесты на платных страницах, добиваются до 100 раз больше дохода, чем те, которые этого не делают, согласно данным Adapty. В отчете подчеркивается, что тестирование продолжительности планов и конфигураций пробных периодов предлагает наибольший потенциал увеличения как показателей конверсии, так и LTV. После оптимизации этих факторов разработчики могут экспериментировать с ценами и визуальным оформлением для дальнейшего улучшения производительности.
Сильвен Гоше, руководитель отдела роста Reading.com, предупредил, что продвижение годовых планов по умолчанию может повредить LTV, так как это снижает возможность якорения цен и отталкивает пользователей, не готовых сразу к обязательствам. Вместо этого он предлагает сосредоточиться на оптимизированной смеси продолжительности и предложений пробных периодов.
Пять трендов, способствующих росту доходов в 2025 году
Отчет завершается пятью ключевыми трендами, формирующими рост подписочных приложений:
- Предлагайте гибкость: Недельные подписки набирают популярность, удовлетворяя спрос пользователей на низкие обязательства.
- Тестируйте более высокие ценовые точки: Премиальные цены не обязательно уменьшают конверсии и часто увеличивают LTV.
- Внедряйте умные бесплатные пробные периоды: Тщательно продуманные пробные периоды могут повысить LTV до 64%.
- Расширяйтесь глобально с точностью: Хотя США лидируют по общему доходу, небольшие рынки, такие как Сингапур, Катар и Багамы, обеспечивают непропорционально высокую ценность на пользователя.
- Никогда не прекращайте эксперименты: Приложения, проводящие постоянные A/B тесты, получают значительно большие доходы.
Очень познавательная статья! Радует, что Adapty предлагает настолько подробный анализ и практические советы для разработчиков. Особенно впечатляет акцент на недельные подписки и важность A/B тестирования. Это действительно может помочь оптимизировать доходы и улучшить пользовательский опыт.