Недавно Sensor Tower выпустила отчет под названием "Раскрытие кода Live Ops: Как мобильные игры могут использовать данные о Live Ops", после приобретения компании Playliner, специализирующейся на информации о Live Ops. Этот отчет сочетает в себе аналитику приложений, данные о событиях и тренды доходов, чтобы предложить более ясный взгляд на то, что действительно происходит в мире монетизации мобильных игр через Live Ops. Хотя Live Ops стали основой для многих разработчиков, отчет показывает, что просто проведение мероприятий недостаточно для успеха. Разница между играми, которые растут, и теми, которые исчезают, часто сводится к тому, насколько хорошо Live Ops спланированы, структурированы и реализованы.
Раскрытие кода Live Ops: Понимание состояния Live Ops в мобильных играх
Ключевое наблюдение из отчета заключается в том, что большинство игр с Live Ops не растут. Фактически, 78% из 1000 лучших игр с Live Ops по доходам от внутриигровых покупок (IAP) в 2024 году испытали снижение доходов в первой половине 2025 года. Более 500 из этих игр потеряли деньги по сравнению с предыдущим годом. Шесть из них потеряли более 100 миллионов долларов доходов от IAP. Большинство остальных потеряли от 1 до 10 миллионов долларов. Таким образом, несмотря на использование Live Ops, большинство игр все еще испытывают трудности с удержанием расходов игроков.
Но есть и другая сторона. Семь игр сумели увеличить свои доходы от IAP более чем на 100 миллионов долларов за тот же период. Три из них выросли более чем на 200 миллионов долларов. Эти исключения, Whiteout Survival, Last War: Survival и Gossip Harbor, выделяются по приросту доходов, все они были запущены до 2024 года. Общая черта среди них — дисциплинированная стратегия Live Ops. Дело не только в проведении мероприятий, а в их правильной организации.
Отчет делит события Live Ops на три ключевые категории: монетизация, прогресс и социальные взаимодействия. Монетизационные события нацелены на прямые покупки, такие как предложения и наборы. События прогресса помогают игрокам двигаться вперед в игре и включают награды за достижения и цепочки квестов. Социальные события развивают взаимодействие между игроками и включают турниры или кооперативные челленджи.
Каждый тип событий выполняет свою роль, и лучшие игры знают, как использовать их эффективно. Для монетизации, предложения в виде ограниченных по времени наборов теперь являются стандартом. Согласно отчету, 80% из 10 лучших игр среднего уровня и 70% из 10 лучших головоломок применяли эту тактику. Эти предложения часто являются частью более крупных событий и ограничены по времени, подталкивая игроков тратить сейчас, а не позже.
На стороне прогресса важны награды за достижения. Это награды для игроков, достигающих определенных игровых целей. Каждая из 10 лучших головоломок использовала их, и 90% из 10 лучших игр среднего уровня также. Это показывает, что создание долгосрочных путей для прогресса игроков удерживает людей вовлеченными и дает им повод возвращаться.
Что касается социальных событий, турниры являются наиболее широко используемым механизмом. Особо это касается головоломок, где 80% лучших игр проводят регулярные турниры. Они способствуют чувству сообщества, конкуренции и в большинстве случаев побуждают тратить, чтобы подняться в таблицах лидеров.
Важно отметить, что не все события должны длиться одинаковое время. Монетизационные события обычно краткосрочные, 2-4 дня, тогда как события прогресса и социальные события обычно более длительные. Это позволяет монетизационным событиям создавать срочность и стимулировать быстрые траты, в то время как механики прогресса и социальных взаимодействий поддерживают долгосрочные цели игроков.
Отчет также показывает, что разнообразие событий играет большую роль. Игры, которые чередуют различные типы событий и темы, обычно дольше удерживают внимание игроков. Это верно как для головоломок, так и для стратегий. Без разнообразия события начинают казаться однообразными, и вовлеченность падает.
Чтобы лучше понять, как успешные Live Ops выглядят на практике, отчет выделяет две лучшие игры: Gossip Harbor и Whiteout Survival.
Gossip Harbor — это головоломка, которая стабильно росла благодаря Live Ops. Она проводит смесь типов событий, но в основном делает упор на структурированные календари и многослойные системы. Ее события перекрываются, предложения идут одновременно с задачами прогресса, и они накладываются на сезонный или праздничный контент. Это делает каждое вхождение в игру ощущаемым как происходящее событие. Ключевым шагом стал запуск постоянной системы заданий, которая заменила особенность, доступную раз в месяц. Это изменение вызвало заметный рост удержания.
Gossip Harbor также знает, когда продвигать монетизацию. Вводя пакеты предложений, которые открываются на основе прогресса или активности, игра может связать траты с игровым процессом. Это создает баланс между вовлечением и доходом. Игроки не просто платят за победу, они платят как часть непрерывного цикла, который удерживает их в игре дольше.
Whiteout Survival — еще один пример того, как Live Ops могут стать двигателем долгосрочного роста. Игра сосредоточена на механике средних стратегий и проводит месячное событие под названием "Состояние силы". Это событие включает в себя альянсы, сражающиеся друг с другом через серверы. Оно нарастает со временем, начиная с фазы подготовки и заканчивая большим PvP-событием в реальном времени.
Этот формат побуждает "китов" тратить деньги заранее, чтобы подготовиться к битве, а обычных игроков — продолжать прогрессировать, чтобы они могли внести свой вклад. Whiteout также использует механику гача, такую как "Колесо удачи", чтобы поддержать эти события, где игроки крутят барабан, чтобы разблокировать героев и снаряжение. Система вращений сама по себе становится еще одним слоем события, с игроками, тратящими больше в ключевые периоды.
Даже при агрессивной монетизации, Whiteout продолжает увеличивать свою базу игроков. Это потому, что события не только толкают к покупкам, они создают цикл, в котором прогресс и траты подпитывают друг друга.
Главный вывод из отчета заключается в том, что Live Ops должны рассматриваться как функция продукта, а не пункт в контрольном списке. Проведение разового турнира или ограниченного предложения может дать быстрый всплеск, но не приведет к долгосрочному росту. Разработчикам необходимо строить системы, которые могут поддерживать частые события, многослойные механики и разнообразие.
Полезно также изучать, что делают другие. Отчет предлагает использовать бенчмарки, чтобы увидеть, какие механики событий используют лучшие игры и как часто. Это позволяет командам принимать более обоснованные решения, не полагаясь на догадки. Например, если все лучшие головоломки используют награды за достижения, это намек на то, что ваш следующее событие может нуждаться в этом тоже.
Наконец, стоит отметить, что стратегия Live Ops касается не только увеличения доходов. Она направлена на удержание, продолжительность сессий и вовлеченность. Это те же метрики, которые помогают в привлечении пользователей и монетизации рекламы. Так что, даже если игрок не покупает сегодня, хорошо организованные Live Ops могут удержать его достаточно долго, чтобы окупиться другими способами.
Раскрытие кода Live Ops — это больше, чем просто отчет о трендах. Это взгляд на реальные результаты игр, которые рассматривают Live Ops как двигатель роста, а не просто функцию. Разрыв между играми, которые растут, и играми, которые сокращаются, велик, и исполнение Live Ops является ключевым фактором. Независимые разработчики, крупные издатели и студии между ними могут извлечь что-то из этих данных: если вы хотите конкурировать, вам нужно учиться на том, что работает сейчас.
Очень интересный анализ. Стало понятно, почему некоторые игры становятся успешными, а другие нет. Особенно поразила роль разнообразия событий и их продолжительности. Надо попробовать применить эти идеи в своих проектах.
Отличная статья! Всегда думал, что просто проведение событий в игре принесет успех, но теперь вижу, что важна стратегия и планирование. Интересно, как можно применить это в различных жанрах игр.
Прочитал про Gossip Harbor и понял, почему она такая успешная. Постоянные обновления и события действительно удерживают интерес. Надеюсь, другие разработчики тоже начнут использовать такие стратегии.